工事業者の選び方②：営業マンの「今日決めてくれたら、安くします」の裏事情。

工事業者の選び方②：
営業マンの「今日決めてくれたら、安くします」の裏事情。

投稿日：2019年3月15日　更新日：2021年5月25日

1 Point.1　飛び込み営業の見積りには要注意
2 Point.2　大幅値引きには要注意
3 Point.3　即決で考える余地を与えない

「今日決めてくれたら、●●円でいいですよ」
こんなフレーズは、買い物シーンではよくある話。これそのものは、悪いことではありません。
安くできてうれしいですし、得した気分にもなりますよね？
リフォーム業者も同じです。各社営業マンが、セールス活動の中でそんなフレーズが飛び出すことは、何も悪いことではないのです。
ただ、気を付けなくてはいけないシチュエーションもあります。

Point.1　

飛び込み営業の見積りには要注意

飛び込み営業の見積もりには、要注意です。
理由は簡単です。お客様から頂く工事費用の中に、「工事しない飛び込み営業マンの人件費が含まれているから」です。
　
飛び込みをしている会社が悪いとは言いません。しかし、経営上、従業員を雇って飛び込みをさせていたら、その分の人件費がかかります。
　
見積金額の中に、その人件費が含まれていることは、明らかです。

Point.2　

大幅値引きには要注意

安くするのはありがたいことですが、当初の提示金額から、大幅に下がる場合、注意が必要です。
なぜなら、値段が下がるということは、利益を大幅に含む見積だった、ということです。
　
逆に考えると非常にわかりやすいです。15０万円の見積もりが今日決めるなら１００万円といわれた、ということは、１００万円でも、利益があるから、それでやるのです。
　
つまり、当初の金額は5０万円以上の利益を含めて出していた金額、ということになります。
　
もっと言えば、実際の工事の価値は１００万円以下、ということになります
　
値下げの理由もいろいろあるとは思いますが、まずはその値下げ幅に注意してください。

Point.3　

即決で考える余地を与えない

即決を迫るもう一つの理由が、考える余地を与えないということです。
一度決めてしまってから、やっぱりやらない、やっぱり他の施工店にするということは言いにくいですよね？
また、一度提案を保留にしてしまうと、ほかの営業会社から横やりが入り、成約率が下がることも理由の一つです。
　
即決を迫る営業マンの一番の理由はそこです。もちろん、会社から、数字のプレッシャーがあったりと、背景はいろいろあるとは思いますが・・・。
　
一生懸命な営業マンをみると、つい、いい返事をしたくなるお気持ちはわかりますが、毎日住む、ご自身のお住まいです。しっかり考えて、見極めて頂きたいと思います。

厳しいお話ですが、営業マンがいかに巧みであっても、そこの会社と契約することを決めるのはお客様です。
一生懸命な営業マンをみると、つい、いい返事をしたくなるお気持ちはわかりますが、それでお客様が後悔することになるのは、本末転倒です。